5 načina kako da krovopokrivači zarade više!

Ako ste majstor za krovove, sigurno vam je poznato ono pitanje - „Majstore, usijalo mi se potkrovlje, kako da gore bude hladnije?“ Ako do sada niste prepoznali priliku u njemu, mi smo tu da vas uputimo.

Klijenti su danas spremni i uložiti više novca za kvalitetu i rješavanje problema. Jednostavno, oni žele nižu temperaturu u potkrovlju tijekom ljeta, manje problema s vlagom, prozračnost i svjež zrak, ali i niže račune za hlađenje. Na vama je da im to osigurate.

Majstori za krovove koji prate trendove i komuniciraju prednosti modernih, energetski učinkovitih rješenja uvijek dolaze do profitabilnijih projekata i veće zarade po objektu.

U nastavku teksta saznat ćete koji su najvažniji trendovi kada je riječ o izolaciji i ventilaciji potkrovlja, kako da ih predstavite klijentima i na koji način možete povećati vrijednost svojih usluga.

Deblja izolacija klijentu donosi uštede, vama veću zaradu!

Ljeta u Hrvatskoj sve su toplija, što život u potkrovlju čini gotovo nezamislivim. Bez odgovarajuće izolacije, potkrovlje se usija, sva toplina zadržava se unutra, a prostor je moguće ohladiti samo uz klima-uređaj koji neprestano radi.

Većina potkrovlja u Hrvatskoj ima izolaciju debljine 5-10 cm, što je za današnje klimatske uvjete nedovoljno. Vaš zadatak je da klijentima objasnite da će se ulaganje u deblju izolaciju višestruko isplatiti: ljeti kroz niže račune za struju, a zimi kroz manje troškove grijanja! S dosadašnjom debljinom izolacije, potkrovlje će se usijati „kao pećnica“, već do podneva.

Optimalna debljina izolacije potkrovlja iznosi 25-30 cm kako bi se postigla energetska učinkovitost i komfor. Za pasivne kuće preporučuju se i veće debljine.

Kada klijentu ponudite i ugradite izolaciju veće debljine, ne povećava se samo cijena materijala, već i opseg posla, a time i cijena rada. Primjerice, cijena izolacije stiroporom debljine 10 i 20 cm razlikuje se za 10 EUR/m2, za rad i materijal.

Objasnite klijentima da veća debljina izolacije znači manju potrošnju klima-uređaja/sustava grijanja i dugoročnu uštedu energije.

Umjesto da klijentu samo kažete da mu je potrebna veća debljina izolacije, možete objasniti: koliko će temperatura u potkrovlju biti niža, koliko će klima-uređaj manje trošiti struje, da će prostor biti ugodniji za život i rad, ali i kako kvalitetna izolacija štiti samu konstrukciju krova.

Kada klijent uvidi korist „na duge staze“, lakše će prihvatiti skuplje rješenje i odlučiti se za njega.

Kamena vuna je bolje rješenje od stiropora za izolaciju potkrovlja!

Iako je stiropor i dalje omiljeni izolacijski materijal kod nas, prvenstveno zbog niže cijene, sve više investitora uviđa prednosti kamene vune. Kako u izolaciji vanjskih zidova, tako i u izolaciji potkrovlja.

Kamena vuna pruža bolju zvučnu izolaciju, otpornija je na vatru i paropropusna je, omogućujući potkrovlju da „diše“. Osim toga, za razliku od stiropora koji je derivat nafte, kamena vuna je prirodni materijal. Da ne govorimo o tome da je, za razliku od glomaznih ploča stiropora, kamena vuna fleksibilnija i pogodnija za montažu između rogova i greda.

Kamena vuna ne gubi svoja svojstva i ne mijenja se tijekom vremena.

Kada klijentu predočite razliku u kvaliteti života - od toga da vlaga iz unutrašnjosti nesmetano izlazi van, čime se sprječava plijesan, do toga da neće čuti tuču i svaku kap kiše - većina će se odlučiti za skuplju opciju, odnosno kamenu vunu. Posebno se tijekom ljeta kamena vuna navodi kao bolje rješenje jer sporije propušta toplinu u unutrašnjost objekta.

Kada investitor razumije konkretnu korist, lakše prihvaća skuplje i kvalitetnije rješenje!

Za majstore za krovove to predstavlja odličnu priliku za dodatnu zaradu. Baš kao i u slučaju deblje izolacije, projekt poskupljuje ne samo zbog samog materijala, već i zbog složenije ugradnje. Kako raste ukupna vrijednost projekta, raste i vaša zarada. Primjerice, razlika u cijeni između izolacije kamenom vunom i stiroporom, za istu debljinu, iznosi oko 8-10 EUR/m2.

Kako biste se istaknuli među konkurencijom i privukli veće investitore, informirajte se i educirajte za rad s drugim izolacijskim materijalima koji sve više osvajaju naše tržište. Pristašama zelene gradnje naročito će biti zanimljiva celulozna izolacija. Proizvodnja celulozne izolacije troši čak do 10 puta manje energije u usporedbi s mineralnom vunom. Ona se izrađuje od recikliranog novinskog papira, kartona i drugih papirnatih proizvoda.

Kako se ugrađuje upuhivanjem kroz dugačke fleksibilne cijevi, odlična je za izolaciju teško dostupnih dijelova poput rogova. Cijena celulozne izolacije kod nas je i dalje visoka - 50-75 EUR/m3.

Potkrovlje mora „disati“ - ugradnja ventilacijskih sustava!

Jedan od najvećih problema modernih potkrovlja je zadržavanje topline ispod krova. Jednostavno, otvaranje krovnih prozora nije dovoljno. Tijekom ljetnih mjeseci temperatura konstrukcije može biti iznimno visoka, naročito kod tamnih krovnih pokrova i objekata izloženih izravnom suncu.

Bez pravilne ventilacije čak ni najkvalitetnija izolacija neće pomoći. S druge strane, tijekom zime javljaju se kondenzacija, višak vlage, plijesan i propadanje izolacije.

Ukoliko se potkrovlje adaptira u stambeni prostor, bit će potrebni ventilacijski sustavi koji omogućuju cirkulaciju zraka i sprječavaju pregrijavanje tijekom ljeta.

Za majstore to predstavlja priliku za dodatnu zaradu jer više ne naplaćuju samo izolaciju potkrovlja, već kompletno funkcionalno rješenje.

Ponudite ugradnju naprednih ventilacijskih sustava, ventilacijskih traka za sljeme, ventilacijskih crjepova, krovnih ventilatora, odzračnika i drugih oblika mehaničke ventilacije.

Riječ je o sustavima koji se relativno brzo montiraju, a stvaraju drastičnu razliku u temperaturi potkrovlja, ali i u vašoj zaradi.

Ponudite montažu krovnih prozora!

Još jedan učinkovit način da povećate svoju zaradu je da u svoje usluge uključite montažu krovnih prozora.

Krovni prozori unose prirodno svjetlo u potkrovlje, stvaraju prirodnu ventilaciju i cirkulaciju zraka te čine potkrovlje većim i prozračnijim. Prema tome, njihova nabava i ugradnja neophodni su prilikom adaptacije potkrovlja.

Umjesto da projekt završite izolacijom krovišta i eventualnom montažom ventilacije, možete klijentima ponuditi kompletnu uslugu, što će oni znati cijeniti. Ljudi će se uvijek odlučiti za tvrtku koja nudi sveobuhvatnu uslugu jer neće morati tražiti i angažirati više različitih izvođača radova. Prema tome, proširenje usluge izdvojit će vas od konkurencije i izgraditi imidž profesionalca.

Osigurajte klijentima: ugradnju krovnih prozora, pravilno opšivanje i brtvljenje, toplinsku i hidroizolacijsku zaštitu oko otvora, pa čak i ugradnju roleta ili drugih sjenila.

Krovni prozori jedna su od najisplativijih dodatnih usluga na krovu jer: povećavaju ukupnu vrijednost projekta, otvaraju prostor za dodatne radove, ugrađuje se više prozora po objektu, a montaža zahtijeva stručnost te se bolje naplaćuje.

Sada kada ste saznali koje dodatne usluge možete uvrstiti u svoj cjenik, postoji još jedan, zapravo najlakši način da povećate svoju zaradu:

Emajstor paketi podižu vaš biznis na višu razinu!

Dobar majstor nije samo onaj koji kvalitetno radi, već i onaj koji zna kako doći do dobro plaćenih poslova. Upravo u tome Emajstor paketi igraju ključnu ulogu.

Kroz različite Emajstor pakete možete povećati vidljivost svoje tvrtke, izdvojiti se među konkurencijom iz iste branše, doći do relevantnih upita za veće projekte i klijenata koji traže sveobuhvatnu uslugu.

Uz odgovarajuće filtre moguće je birati poslove prema lokaciji, vrsti projekta i opsegu radova, što omogućuje bolju organizaciju i profitabilnije angažmane. Veća vidljivost znači veću mogućnost odabira kvalitetnih projekata - umjesto prihvaćanja svakog projekta koji se pojavi. Jednostavno, birate projekte koji su najisplativiji.

Ozbiljni klijenti, kakvi su oni koji na Emajstor platformi ostavljaju upite, traže izvođače koji nude moderne sustave izolacije, ventilacije i energetski učinkovita rješenja, a upravo prisutnost na platformi omogućit će vam da se pozicionirate kao izvođač koji im to može osigurati.

Klijenti vide vaše ocjene i reference prethodnih projekata, što vam omogućuje da zadržite višu cijenu. Niste neki neprovjereni izvođač, već profesionalac s dobrim recenzijama.

Stoga će se ulaganje u jače Emajstor pakete uvijek isplatiti!

Tržište se mijenja znatno brže nego prije. Danas investitori više ne traže samo nekoga tko će im postaviti izolaciju ili krovni pokrov, već izvođača koji može ponuditi kompletnu uslugu i dugoročno rješenje.

Majstori za krovove koji prate trendove, poznaju različite materijale, nude kvalitetnija rješenja i sveobuhvatnu uslugu, ali i ulažu u svoju vidljivost na internetu, upravo su oni koji dolaze do profitabilnijih projekata, boljih preporuka i veće zarade.

Mi radimo za vas,

Vaš Emajstor tim